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GESETZ 17 VERSETZE ANDERE IN STÄNDIGE UNGEWISSHEIT - KULTIVIERE DIE AURA DER UNBERECHENBARKEIT
WAS HEISST DAS? Menschen sind Gewohnheitstiere. Sie haben das unstillbare Bedürfnis, im Verhalten anderer Vertrautes zu erkennen. Wenn Sie vorhersehbar handeln, gibt das anderen ein gewisses Maß von Kontrolle. Wenden Sie das Blatt: Agieren Sie bewusst unberec...
GESETZ 18 BAUE ZU DEINEM SCHUTZ KEINE FESTUNG - ISOLATION IST GEFÄHRLICH
WAS HEISST DAS?Die Welt ist böse, und Feinde lauern überall. Jeder muss sich schützen. Eine Festung scheint da am sichersten. Doch Isolation bringt mehr Gefahren, als sie fernhält: Sie schottet Sie von wichtigen Informationen ab, exponiert Sie und macht Sie zu...
GESETZ 19 MACHE DIR KLAR, MIT WEM DU ES ZU TUN HAST - KRÄNKE NICHT DIE FALSCHEN
WAS HEISST DAS? Menschen sind immer verschieden, und Sie dürfen nie davon ausgehen, dass alle auf Ihre Strategien gleich reagieren. Bestimmte Typen werden für den Rest ihres Lebens Rachegelüste hegen, wenn Sie sie täuschen oder austricksen. Sie sind Wölfe im ...
GESETZ 20 SCHEUE BINDUNGEN, WO IMMER ES GEHT
WAS HEISST DAS? Nur Narren ergreifen immer gleich Partei. Legen Sie sich auf keine Seite oder Sache fest. Vertrauen Sie nur sich selbst. Indem Sie Ihre Unabhängigkeit bewahren, machen Sie sich zum Herrn über andere - so können Sie Menschen gegeneinander aussp...
GESETZ 21 SPIELE DEN DEPPEN, UM DEPPEN ZU ÜBERLISTEN - GIB DICH DÜMMER ALS DEIN OPFER
WAS HEISST DAS? Niemand fühlt sich wohl, wenn sein Gegenüber intelligenter ist. Geben Sie Ihren Opfern das Gefühl, sie seien klug - und zwar klüger als Sie. Wenn die anderen davon überzeugt sind, werden sie keinen Verdacht schöpfen, dass Sie vielleicht nieder...
GESETZ 22 ERGIB DICH ZUM SCHEIN - VERWANDLE SCHWÄCHE IN STÄRKE
WAS HEISST DAS? Kämpfen Sie nie um der Ehre willen, wenn Sie der Schwächere sind. Ergeben Sie sich lieber. Das gibt Ihnen Zeit, sich zu erholen, den Sieger zu piesacken und zu quälen, zu warten, bis seine Stärke schwindet. Geben Sie ihm nicht die Befriedigung...
GESETZ 23 KONZENTRIERE DEINE KRÄFTE
WAS HEISST DAS? Schonen Sie Ihre Energien, indem Sie sie auf den entscheidenden Punkt bündeln. Sie gewinnen mehr, wenn Sie in einer ergiebigen Mine tief schürfen, als wenn Sie von einem dürftigen Tagebau zum nächsten eilen: Intensives Arbeiten ist immer besse...
GESETZ 24 SPIELE DEN PERFEKTEN HÖFLING
WAS HEISST DAS? In der Welt des perfekten Höflings dreht sich alles um Macht und politisches Geschick. Er beherrscht die Kunst des indirekten Vorgehens; er schmeichelt, erweist seinem Herrn und Meister die Ehre und beansprucht Macht über andere nur auf beiläu...
GESETZ 27 BEFRIEDIGE DAS MENSCHLICHE BEDÜRFNIS, AN ETWAS ZU GLAUBEN, UND FÖRDERE EINEN KULT UM DEINE PERSON
WAS HEISST DAS? Menschen haben das unstillbare Verlangen, an eine Sache zu glauben. Machen Sie sich zum Objekt dieser Sehnsucht und bieten Sie ihnen etwas: einen neuen Glauben. Wählen Sie vage, aber äußerst verheißungsvolle Worte. Stellen Sie Begeisterung übe...
WIE MAN SICH IN FÜNF EINFACHEN SCHRITTEN EINE SEKTE BASTELT
Zum Religionsstifter gehört psychologische Unfehlbarkeit im Wissen um eine bestimmte DurchschnittsArt von Seelen, die sich noch nicht als zusammengehörig erkannt haben.FRIEDRICH NIETZSCHE, 1844-1900Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen - und das werden Sie sicher...
GESETZ 31 LASS ANDERE MIT DEN KARTEN SPIELEN, DIE DU AUSTEILST
WAS HEISST DAS?Die besten Täuschungsmanöver sind die, bei denen der Gegner scheinbar eine Wahl hat: Ihr Opfer glaubt, es hielte das Heft in der Hand - in Wirklichkeit ist es Ihre Marionette. Räumen Sie anderen nur Wahlmöglichkeiten ein, bei denen jede Entschei...
GESETZ 33 FÜR JEDEN GIBT ES DIE PASSENDE DAUMENSCHRAUBE
WAS HEISST DAS? Jeder hat eine Schwäche, eine Lücke im Festungswall. Bei dieser Schwachstelle handelt es sich in der Regel um eine Unsicherheit, ein nicht zu beherrschendes Gefühl oder ein nicht zu stillendes Bedürfnis. Es kann auch ein kleines, heimliches La...
GESETZ 34 HANDLE WIE EIN KÖNIG, UM WIE EIN KÖNIG BEHANDELT ZU WERDEN
WAS HEISST DAS?Wie man mit Ihnen umgeht, hängt davon ab, wie Sie sich geben: Vulgär oder gewöhnlich zu wirken führt auf lange Sicht dazu, dass die Menschen Sie nicht respektieren. Denn ein König respektiert sich selbst und weckt damit dasselbe Gefühl bei ander...
GESETZ 36 VERGISS, WAS DU NICHT HABEN KANNST - ES ZU IGNORIEREN IST DIE BESTE RACHE
WAS HEISST DAS?Wenn Sie ein kleines Problem eingestehen, machen Sie es erst wichtig. Je mehr Aufmerksamkeit Sie einem Gegner zuwenden, desto stärker machen Sie ihn. Ein kleiner Fehler wird oft nur dadurch verschlimmert, dass Sie ihn auszubügeln versuchen. Manc...
GESETZ 38 DENKE, WAS DU WILLST, ABER VERHALTE DICH WIE DIE ANDEREN
WAS HEISST DAS?Wenn Sie sich deutlich gegen den Strom der Zeit stellen und mit unkonventionellen Ideen und unorthodoxen Verhaltensweisen protzen, dann glauben die Menschen, dass Sie um Aufmerksamkeit buhlen - und dass Sie auf sie herabblicken. Sie werden Sie d...
GESETZ 40 VERSCHMÄHE DAS GRATISANGEBOT
WAS HEISST DAS? Was es umsonst gibt, ist gefährlich: Meist steckt ein Trick oder eine Verpflichtung dahinter, die man nicht gleich erkennt. Was von Wert ist, hat auch seinen Preis. Wenn Sie selbst bezahlen, sind Dankbarkeit, Schuld oder Betrug kein Thema. Mei...
GESETZ 42 ERSCHLAGE DEN HIRTEN, UND DIE SCHAFE ZERSTREUEN SICH
WAS HEISST DAS? Probleme lassen sich oft auf ein einziges Individuum zurückführen: den Unruhestifter, den unbotmäßigen Untergebenen, den Vergifter des guten Willens. Wenn Sie so einer Person Spielraum gewähren, werden andere ihrem Einfluss erliegen. Warten Si...
GESETZ 41 TRITT NICHT IN DIE FUSSSTAPFEN EINES GROSSEN MANNES
WAS HEISST DAS?Was sich zum ersten Mal ereignet, wirkt immer origineller und besser als alles, was danach kommt. Wenn Sie großen Persönlichkeiten nacheifern oder berühmte Eltern haben, müssen Sie doppelt so viel leisten, um deren Glanz zu überstrahlen. Meiden ...
GESETZ 44 HALTE ANDEREN DEN SPIEGEL VOR
WAS HEISST DAS? Ein Spiegel reflektiert die Realität, doch er ist auch ein perfektes Täuschungsmittel: Wenn Sie Ihre Feinde spiegeln und sich genauso verhalten wie sie, können diese Ihre Strategie nicht durchschauen. Der Spiegeleffekt narrt und erniedrigt sie...
GESETZ 45 PREDIGE NOTWENDIGEN WANDEL, ABER ÄNDERE NIE ZU VIEL AUF EINMAL
WAS HEISST DAS?Auf abstrakter Ebene versteht jeder, dass Veränderungen nötig sind. Doch in der Praxis sind Menschen Gewohnheitstiere: Zu viel Neues ist traumatisch und weckt Widerstand. Wenn Sie in eine neue Machtposition gelangt sind oder sich als Außenseiter...